Узнайте, какие 32 важных вопроса необходимо задать перед запуском своего бизнеса, чтобы обеспечить его успешное развитие и процветание. Эти вопросы помогут вам создать прочный фундамент для вашего будущего предприятия.
1. Как можно описать вашего идеального клиента и разработать план взаимодействия с ним?
2. Сколько времени понадобится на запуск бизнеса? Когда можно ожидать первые продажи? Когда планируете окупить затраты и начать получать прибыль?
3. Какова сумма, необходимая для запуска бизнеса? Какие расходы понадобятся для поддержания компании в случае отсутствия продаж? Сколько придется потратить на рекламу, налоги и заработную плату?
4. Каковы окончательные и промежуточные цели проекта? Какие преграды могут встретиться на пути к достижению этих целей и как их можно преодолеть?
5. Каковы затраты на привлечение единичного клиента и какова его пожизненная ценность?
6. Существует ли спрос на товар или услугу? Существует ли рынок, где можно реализовать продукцию? Существуют ли потенциальные клиенты, которым может быть интересна предлагаемая продукция или услуга?
7. Какое качество продукта? 90% успеха определяется качеством. Большинство предлагают среднее и низкое качество, снижая цену вместо того чтобы повышать уровень качества и продавать товары по более высокой цене. Вначале может быть достаточным среднее качество, однако в долгосрочной перспективе лучшим вложением денег и времени будет улучшение качества.
8. Какие компании являются вашими конкурентами? Кто из них считается наиболее мощным, а кто наиболее слабым? Какие преимущества отличают сильных конкурентов от остальных, а в чем заключаются недостатки слабых? Кто из них является непосредственным конкурентом, а кто нет?
9. Что делает вас лучшим выбором для покупателей и в чём выделяетесь среди конкурентов?
10. Какие ключевые проблемы решает данный продукт или услуга? Оправданы ли затраты на решение этих проблем?
11. Когда начнутся и сколько продолжатся продажи? Какими способами будет осуществляться продажа?
12. На месте покупателя, вы бы купили свой продукт? Попробуйте взглянуть на товар со стороны покупателя и задайте себе вопрос: «Стоит ли мне приобрести этот товар или услугу?»
13. Какие выгоды получит клиент? Определить выгоду продукта для клиента — это ключевой аспект успешного бизнеса.
14. Если в результате неудачного запуска и начала продаж возникнут серьезные проблемы, то какие существуют обстоятельства, в которых может потребоваться сворачивание продаж?
15. Какие методы привлечения клиентов вы планируете использовать? Как вы планируете передавать информацию о вашем бизнесе, чтобы привлечь заинтересованных покупателей через сарафанное радио?
16. Каково текущее состояние рынка и какой его прогноз на завтрашний день? Какую долю рынка вы планируете занять?
17. Каким образом ваше дело могло бы развиваться в течение 1, 5 и 10 лет вперёд? Это всего лишь гипотетическая проекция и не учитывает всех возможных факторов, но даст вам общее представление о том, что можно ожидать.
18. Какую репутацию и впечатление вы бы хотели создать в отношении вашей компании и её продуктов? Какие характеристики и отзывы вы бы хотели услышать о вашей деятельности?
19. Какая система налогообложения предпочтительна для вас? И какие налоги, в какой сумме вам придется уплачивать?
20. Какую стоимость вы установите для вашего продукта и каковы причины такого выбора?
21. Какие недостатки можно выявить в бизнесе и возможно ли их преодолеть?
22. Где вы собираетесь приобретать товары и какое место планируете использовать для их хранения?
23. Какие планы у вас на маркетинг и привлечение клиентов для вашего товара или услуги?
24. В бизнесе могут произойти события, которые не зависят от вас?
25. Сколько будет стоить предприятие через 1, 5 и 10 лет?
26. Каким образом бизнес будет развиваться в отсутствие вашего участия, когда вы приступите к делегированию полномочий?
27. Потребуются ли вам страховые услуги и сколько они обойдутся вам по деньгам?
28. Планируете ли вы нанять сотрудников для создания команды? Если да, то какого типа сотрудники вам нужны и в каком количестве?
29. Какой метод вы планируете использовать для привлечения поставщиков и как вы будете проводить их анализ?
30. Какое у вас будет уникальное торговое предложение (УТП)?
31. Какие факторы могут повлиять на успешность вашего бизнеса и создать препятствия на пути к его развитию?
32. Какие действия, если их выполнить на 20%, могут помочь достичь 80% результатов в вашем бизнесе?